• CAPITALIZATION FOR A BETTER LIFE

    首頁 >新聞資訊

    新聞資訊

    一年時間20倍回報,聯想之星為何選擇投資住百家

    作者:admin文章來源:兩江基金 發布日期:2015-08-14

    摘要住百家宣布完成總額近2億元人民幣的B輪融資,由中信金石領投,Angelababy的AB Capital等參投,早期投資機構聯想之星一年獲得20倍回報。

    一年時間20倍回報,聯想之星為何選擇投資住百家

      國內短租市場近日喜訊連連,先有途家網完成3億美元融資,8月12日,專注于海外出境游市場的短租品牌住百家宣布完成總額近2億元人民幣的B輪融資,由中信金石領投,Angelababy的AB Capital、香港上市娛樂巨頭中星集團、前阿里巴巴集團副總裁王孝華創立的優聯資本、北京市朝陽區政府參與設立的創新夢工場和海外華人組織的2049資本合投。隨著此次融資的披露,其背后的早期投資機構聯想之星也浮出水面。投資界獨家專訪聯想之星副總裁李明,了解住百家投資背后的故事。

      中國版Airbnb?不,OTA的3.0

      先來認識下住百家,其于2012年3月成立,創始人張亨德身上有太多標簽,“85后”富二代,曾經的叛逆少年,后來的退伍軍人,海歸學霸,從13歲就開始創業。主打境外短租公寓模式,目前房源達到百萬數量級,可預訂的房源遍及全球近六十個旅游熱點城市和地區。

      作為國內共享經濟的代表,住百家免不了要被拿來和Airbnb做對比。在住百家的投資人李明看來,住百家和Airbnb完全不同。Airbnb做的是全球的市場,典型平臺模式,而這個模式本身為了顧及生態性,在品控等方面就會受到一些限制。而住百家是典型的服務模式,做端到端的閉環體驗,切入點是海外房源,面向國內的消費者,這個切入點也很巧妙。

      住百家不僅只是瞄準短租市場,而是更大的旅游市場。從整個行業的角度去看,出境旅游一直在嘗試解決的就是體驗的問題。李明將OTA分為三個階段:1.0的代表是攜程、藝龍和去哪兒,將機票、酒店以及景點門票從線下搬到到線上,做成標準化產品。2.0包括窮游、馬蜂窩以及面包旅行等,通過內容創造去提升用戶的體驗,并依此來售賣旅游產品。而3.0模式則是進一步的提升旅游體驗,也更面向交易。住百家則是李明心中的3.0模式。

      在李明看來,住百家創新的地方在于其旅游達人模式,這個是Airbnb所不具備的。通過旅游達人,可以進一步提升旅行體驗,旅游達人可以與消費者互動,可以提供有價值的幫助,可以售賣住百家的旅游產品。這種體驗是OTA的1.0或者2.0所不具備的。旅游本身是個性化的服務,一定要通過個性化的方式來滿足。OTA從1.0到3.0,其實是旅游體驗的不斷提升。李明相信,越好的體驗越會得到消費者的認同。

      曾有顧慮 被執行力所打動

      作為住百家的A輪融資方,聯想之星雖然看中住百家創新的模式以及先發優勢,但一開始李明是“拒絕”的。住百家創始人張亨德身上有太多標簽,“85后”富二代、曾經的叛逆少年、后來的退伍軍人、海歸學霸等等?!拔乙婚_始是拒絕的,我不喜歡給人貼標簽,但是這個背景就會讓人擔心創業動力?!崩蠲髡f。直到真正接觸起來,李明才發現張亨德其實是一個執行力很高,也很勤奮的人?!拔以?2點之后發郵件給他,他基本上都能在一兩點回復給我?!蓖ㄟ^幾次會面,在幾周時間內,聯想之星便決定投資。

      2億元人民幣,是住百家B輪的融資額,李明告訴投資界,本輪融資其實是超募的。住百家曾參加了一個路演活動,李明也曾去為其站臺,其實當時住百家的募資已經基本結束,但路演結束就有機構現場表示一定要投資。而Angelababy則是因為體驗了住百家的服務后,才決定投資。

      本輪融資后,住百家的投資方數量一下子變得很多,雖然投資者關系管理可能工作量更大。但優勢也是顯而易見的,各方所帶來資源方面非常豐富。

      看得懂,幫得上,找到鯊魚苗

      其實不僅是住百家,2015年以來,陸續有聯想之星投資的企業獲得新一輪融資。今年4月,在線法律服務平臺知果果獲370萬美元A輪融資;7月,先是作業盒子獲得1000萬美元A輪融資,也是奶茶妹妹的處女投項目;緊接著,智能門鎖丁盯獲樂視領投的1500萬人民幣A輪融資;住百家可以算是聯想之星今年以來獲得回報率較高的項目,據李明介紹,回報率高達近20倍。其實,早在2014年8月樂逗游戲上市時,聯想之星就創造出4年回報85倍的成功案例。作為一家成立僅5年的早期投資機構,聯想之星為何會獲得這么多優質創業者的青睞,李明為投資界做了詳細解答。

      早期投資機構更多是靠聲譽和品牌吸引創業者。對于早期創業者而言,錢并不是最有吸引力的,他們更看重除了錢以外,機構還能給創業者帶來什么。

      “看得懂,幫得上”,是聯想之星投資的特色?!翱吹枚?,就是回歸商業本質,不盲目追熱點行業,更關注前沿技術和模式;“幫得上”則是指聯想之星的投后服務了。

      作為一家以培訓聞名的早期投資機構,投后服務是聯想之星的一大優勢。聯想之星的體系化投后服務,不僅體現在人力資源、BD、融資、PR等方面,還會幫助創業者把握關鍵節點,比如融資節奏、戰略方向等。聯想之星的CEO培訓班已經做到了第八期,培訓過近七百名CEO,在業內口碑很不錯。據李明透露,最新一期培訓班只計劃招募50名,卻有1300名CEO來報名。這些優秀的創業者也能反哺聯想之星,幫其更好地理解創新和商業的本質。

      早期投資對人的挑選也很重要,如何找到有潛質的鯊魚苗?很多創業者能發現市場機會和需求,想要成就一個偉大的企業,創業者要經歷成長,最終成為一名企業家。聯想之星的關注點就在于如何去幫助一個創業者成為一個優秀的企業家,也許這些才是聯想之星真正吸引創業者的地方。